夜里想起千條路,清早起來賣豆腐.
評論關注
熱門公眾號
Accounts
ayte2018
區塊鏈知識傳播
sscjdt
提供最新的金融行業資訊
fm961ok
聽財經 懂生活 財經961全新升級
sinacaijing
新浪財經提供7*24小時財經資訊及全球金融市場報價;覆蓋股票、債券、基金、期貨、信托、理財、管理等多種面向個人和企業的服務.
shxtw888
上海信托圈--項目融資、項目投資、找產品、找資金、信托行業全資訊、線上線下活動于一體的交流平臺~!歡迎行業大咖小咖一起對對碰~!
bitcoin8btc
巴比特資訊是全球領先的區塊鏈中文媒體平臺,8年來致力于讓區塊鏈文化流行起來. 更多資訊:www.8btc.com
sqcb0601
“上海社區發布”依托于上海社區晨報,傾力為全上海的社區的居民提供有效、實用的生活資訊,發布上海各個街區好看好吃好玩的實用信息.——家門口的那些事,盡在“上海社區發布”
szjjcj9098
數字經濟財經資訊是集金融,互聯網,區塊鏈,大數據,數字經濟,等行業新聞,資訊,行情,數據為一體的信息服務平臺!我們致力于為互聯網行業與創業者提供最新,最全的信息服務!
fazhiribaoxinwen
法治新聞深度評析
gh_086e2de95637
分享財經信息,掌握股市動態.
hufumoney
全媒體平臺解析前沿財經熱點,獨特視角剖析資本背后運作邏輯,為投資者提供有思想財經資訊.
w399102
股票軟件選股在線平臺,關注股市的資訊行情,提供一整套的資訊及軟件選股等數據服務.

一件漢服售價上萬,小眾文化能不能做出大市場?

市井財經 發表于 2019-07-31 19:30:00


文|金克絲

首發|快刀財經(微信ID:kuaidaocaijing)授權


縷金百蝶穿花大紅洋緞窄裉襖、五彩刻絲石青銀鼠褂、刻絲泥金銀如意云紋緞裙......乍一聽這些復雜漂亮的詞兒,是不是以為自己在看《紅樓夢》?就差大觀園里的小姐們這么裝扮著一個個搖著團扇走出來了。


這些詞兒,漢服圈的人都懂。在北京故宮,成都太古里,杭州西湖......越來越多的小哥哥、小姐姐一身古人裝扮,仿佛從前朝舊夢穿越而回。


十年前,這群“著裝怪異”的人走在大街上,還要承受譏笑和指指點點;現在,他們在CBD昂首闊步,一眼就能辨別迎面走來的漢服女穿的是不是“山貨”。


社交平臺上,漢服博主越來越多,在某音上搜索“漢服”話題,播放量已近百億。


漢服,正從歷史的畫卷中,走進很多年輕人的衣柜里;正從一個小眾的愛好,變成一門蓬勃壯大的生意。

 

中興,95后成主力軍


漢服為什么突然這么火?這可不是一夕之間突然起勢。


2003年可謂“漢服元年”,那一年,網友“青松白雪”自制漢服并拍照上傳,成為了現代第一個自制漢服并被廣泛傳播的人,同年11月22日,網名為“壯志凌云”的王樂天身著自制曲裾袍款式漢服出現在鄭州街頭,成為第一個穿著漢服出街的人。


自此,11月22日被漢服愛好者認定為“漢服文化復興運動”紀念日,每年這一天,不管身在那座城市,總會看到漢服出行的人。

之后十幾年,漢服文化一直在小圈子里不溫不火的傳播,直到近幾年突然爆發。


每一種文化的中興都離不開“天時地利人和”。漢服的崛起,則有賴于一股迅速膨脹的“神秘”力量——“95后”。


漢服的愛好者極其年輕,某平臺曾在2018年做過一次調查,數據顯示,漢服愛好者平均年齡只有21.03歲,其中19-24歲年齡段占比最高,為52.14%。也就是說,絕大多數都是“95后”。


這群還在讀大學的孩子們,一直就是喜歡標新立異、與眾不同的代名詞。他們剛剛掙脫父母的管束,有了自由和一筆可供支配的“小財”。他們兼職打工,或者咬咬牙從生活費里擠出錢,在自己喜歡的東西上“一擲千金”。


在這個圈子里,他們彼此之間互稱為“同袍”,為《詩經》中“與子同袍”之意。

調查顯示,為了一件絕版的漢服裙子花費上千塊的,大有人在。


對漢服的追捧,用他們自己的話來說就是“小時候披著床單扮古人的孩子長大了!”

如果說一個“商機”的出現,需要有“消費人群”這個內力,那么,必然也有推動消費欲望的外力存在。


漢服的推廣也算是搭上了互聯網發展的“順風車”。從一開始只活躍在貼吧論壇,再到微博B站,再到近幾年各種短視頻平臺,漢服用一種更加直觀的方式呈現出來,帶來了“視覺刺激”,也帶來了普及度。


要說以往,如果“95后”的年輕人穿著漢服回老家,十有八九會被“70后”的七大姑八大姨嘲笑為“唱戲的”,現在,親戚長輩們刷刷某音,看得多了,倒是越來越能理解。


這些因素疊加在一起,漢服產業也成了當下的一個“香餑餑”。


一套上萬?漢服開始產業化


據天貓發布的《2018年漢服消費人群報告》顯示,2018年,購買漢服人數比上年增長92%。截至2018年末,中國漢服市場消費人群已超200萬人,市場規模超過10億元。


這個新興的市場,吸引了不少人一哄而上。從版型設計、布料選擇、批量生產、到營銷推廣,二手交易......漢服已經基本形成了一條完備的產業鏈。


生于97年的“星女郎”、女演員徐嬌就是一個“漢服控”,穿著漢服參加電視節目、去海外走紅毯......可謂漢服界的“扛把子”。


不僅身體力行,她在漢服的商業化操作上也頗有思路。


2016年,徐嬌聯合時尚品牌載藝星輝推出漢服電商品牌“織羽集”,主打經過改良的漢服。徐嬌作為KOL,負責為品牌推廣帶貨,載藝星輝則負責具體的供應鏈管理、生產和出貨。雙方打好配合戰,“織羽集”從一個月幾十萬的流水快速做到了幾百萬流水,2017年銷售額達到四五千萬。


據說,現在的“織羽集”一個月就能賣出4萬件漢服,半年能賣出20萬件。


目前市面上漢服的價格也可謂很“兼容”。對囊中羞澀的學生來說,兩三百塊錢也能入手一件。而高端漢服也不罕見,售價幾千甚至上萬也是很正常的。一套質地良好的“九霄步天歌”售價3960元,一套“飛魚云肩通袖妝花織金紗”則要價萬元。


 圖說:某寶上大多數漢服價格維持在兩三百左右


所謂的“高端漢服”,不僅貴,而且還很難買到。


某自稱以高端精致為特色的漢服淘寶店客服稱,為了保證質量,一套衣服工期要3-6個月,目前,店里的訂單已經排到了2021年,現在已停止接單。


“交定金的時候我還是單身,收到衣服的時候我娃都有了。”不少人開玩笑地吐槽。


現在,很多漢服商家玩起了饑餓營銷,一些新款或者爆款限量發行,通常一上架就會被一掃而空,隨后價格就會被炒上來。


一些稀缺的經典款式因此產生了收藏價值,在很多二手交易平臺上,常常能看到“絕版”、“限量版”的漢服被叫賣,價格不菲。


但漢服的狂熱愛好者們并不在乎價格,他們“蹲守”在各大交易平臺,只為“蹲”到自己喜歡的款式。


山寨?抄襲?行業痛點還很多


前幾天,網曝四川一女孩因為穿了山寨的洛麗塔裙子,被自稱lo娘的兩女生當街攔下辱罵。


“這是版權問題,你如果真的喜歡這些東西,你就不應該去買它的盜版。我們在跟你說,你踩雷了,踩雷就是說你是不小心買到的,沒有說你是故意買到的。”lo娘義正言辭地說。


這樣的事情同樣存在于漢服圈。


漢服也分為正版和山寨版。


正版漢服質量好價格高,裁剪、用料極其講究,一旦趕工就很容易出現質量事故,所以通常出貨很慢。


而山寨版通常指的是那些自己不原創,復制原創店樣式的賣家,“山貨”通常價格便宜、制作速度也更快,這吸引了一批對漢服不甚了解、或者追求性價比的買家。


正版漢服“精工細作”式的制作特點,讓其供應量遠遠跟不上市場需求。有需求就有市場,隨之而來的低成本、高收益的“山店”越來越多,目前淘寶上超過一半的商家,都是在售賣“山寨裝”,這自然搶掉了原創漢服店的不少生意。


不過,比正版賣家反應更大的是正版漢服的消費者們。他們花了那么多的錢,經過那么長時間的等待,結果新衣服還沒穿上身,“山寨版”就已經爛大街,心里難免膈應。


所以,這群人對于“山貨”的容忍度幾乎為0,漢服圈里的“正山大戰”非常多見,存在著非常顯著的鄙視鏈。


這種并不和諧的氛圍,讓很多原本有興趣的觀望者悻悻止步,一定程度上阻礙了漢服市場的擴大。


如何維護原創,破解數量質量不平衡之困,是現在漢服創業面臨的首要問題。


隨著“95后”“00后”逐漸成年獨立,擁有了消費能力,他們喜愛的小眾文化,都有開發出大市場的可能。漢服只是其中之一,或許還有更多的市場等我們挖掘。 


本文為作者獨立觀點,不代表市井財經立場,且不構成投資建議。


歡迎長按下圖二維碼關注民間百科


【超柔新疆桃蕾棉 超吸水排汗】 

拾柒棉 5秒沉水T恤 不發黃吸濕排汗

【漢麻黑洞冷科技  3秒降溫】

基礎生活男士漢麻不生菌內褲   久穿不臭  輕薄爽滑

FIIL T1真無線耳機 

|開盒自動閃連,30米超遠無線連接

99元即可獲得陽春優選VIP會員半年卡

購物95折更有400元優惠券在等您

聲明:以上內容轉載自微信公眾號《市井財經》,并不代表本站觀點及立場,且版權歸屬微信公眾號《市井財經》
評論
請注意:評論僅供發表個人看法,并不代表本站立場。
推薦
北京内蒙古